年終歲末，捷報(bào)頻傳！繼公司首進(jìn)成都市建筑業(yè)“綜合十強(qiáng)”后，公司市場(chǎng)拓展工作再創(chuàng)佳績(jī)——公司新簽合同58個(gè)，合同總金額超160億元，同比增長(zhǎng)超110%，超額完成年度目標(biāo)，站穩(wěn)了“百億六建”的腳跟！
自第四次黨代會(huì)以來(lái)，公司始終著力于構(gòu)建“上下聯(lián)動(dòng)，左右協(xié)同”的系統(tǒng)化市場(chǎng)開發(fā)體系和“大營(yíng)銷”格局。2023年，公司以“三個(gè)優(yōu)化”為抓手，充分發(fā)揮資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，用活用好成都市建信系統(tǒng)排名靠前優(yōu)勢(shì)，突破轉(zhuǎn)型發(fā)展的瓶頸壁壘，激活企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新引擎，走出了一條符合自身發(fā)展特色的差異化市場(chǎng)開拓之路。
優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效謀發(fā)展
市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從“新”出發(fā)，領(lǐng)跑市場(chǎng)拓展工作，形成大兵團(tuán)作戰(zhàn)、多兵種協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自下而上的相互聯(lián)動(dòng)以及信息溝通的真實(shí)與暢通。嚴(yán)把項(xiàng)目入口關(guān)，注重經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)地源頭治理；堅(jiān)持通過(guò)“公司搭平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)口挖資源，生產(chǎn)口占市場(chǎng)”的方式，緊盯大客戶、大項(xiàng)目、大市場(chǎng)、大合同，繼續(xù)深耕“三國(guó)市場(chǎng)”不動(dòng)搖。2023年新簽合同中，有政府和國(guó)有資本投資背景項(xiàng)目占87.92%，同比增長(zhǎng)136.5％，中標(biāo)率持續(xù)上升，助力公司發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，聯(lián)動(dòng)互促提效能
緊跟集團(tuán)“6+2”市場(chǎng)布局，著力構(gòu)建“四川+重慶、華南、東南”的四輪區(qū)域布局，統(tǒng)籌推進(jìn)屬地化建設(shè)，突出專業(yè)化和區(qū)域化協(xié)同發(fā)展。
堅(jiān)持立足大成都市場(chǎng)，輻射川南、川東市場(chǎng)——2023年省內(nèi)新簽合同額占公司新簽合同總額的80%。
積極搶抓“成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈”和遂寧市“成渝發(fā)展主軸綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”的建設(shè)機(jī)遇，公司在遂全資子公司——四川華西星輝建設(shè)有限公司順利完成工商注冊(cè)并取得建筑工程施工總承包貳級(jí)資質(zhì)，目前公司在遂寧市在建項(xiàng)目7個(gè)，總合同金額24.88億元。
逐鷺東南·筑夢(mèng)遠(yuǎn)航，承建廈門國(guó)際商務(wù)核心區(qū)A1地塊項(xiàng)目，合同金額22億元，施工面積約34萬(wàn)㎡，包含一棟超高層建筑；海峽匯富跨境電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式破土開工，在八閩大地上續(xù)寫新時(shí)代的六建故事。
優(yōu)化任務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同聚合力
不斷加快產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)和技術(shù)整合，訂單結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯。市政公用工程單項(xiàng)合同額不斷刷新——繼3.6億元中標(biāo)科創(chuàng)大道后，中標(biāo)樂(lè)山犍為項(xiàng)目，合同金額5.12億元。
填補(bǔ)多項(xiàng)專業(yè)空白，中標(biāo)首個(gè)污水處理廠項(xiàng)目——隆昌市城市污水處理設(shè)施能力提升項(xiàng)目；中標(biāo)首個(gè)供水廠項(xiàng)目——犍為縣飲水安全提升改善建設(shè)項(xiàng)目，中標(biāo)首個(gè)TOD項(xiàng)目——成華區(qū)龍?zhí)禩OD綜合開發(fā)項(xiàng)目三期D、E地塊商業(yè)及保障性租賃住房施工總承包項(xiàng)目，合同金額6.38億元。
裝飾裝修板塊持續(xù)發(fā)力，中標(biāo)集團(tuán)總部環(huán)境提升、財(cái)政廳辦公樓外墻排危和院落綜合整治項(xiàng)目等15個(gè)，得到業(yè)主單位的一致好評(píng)。
市場(chǎng)拓展取得的亮眼成績(jī)，是每一位六建人在新時(shí)代的趕考路上，奮力拼搏交出的優(yōu)異答卷。未來(lái)，全體六建人將繼續(xù)緊跟集團(tuán)，“8795”工作部署和“1333”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不斷提升營(yíng)銷能力、提升訂單質(zhì)量，時(shí)刻緊守風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。逆流而上、贏戰(zhàn)市場(chǎng)，開創(chuàng)公司高質(zhì)量營(yíng)銷工作新局面！
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